卡丝微商素材

 找回密码
 立即注册

快捷登录

查看: 688|回复: 0

互联网营销如何助力门店推广

[复制链接]

 成长值: 4110

447

主题

392

帖子

612

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
612
发表于 2017-12-26 03:55:58 | 显示全部楼层 |阅读模式



传统的门店只能等客上门,但网络时代,一切都不同了,尤其是门店和新技术携手后,门店在推广营销上就要广开眼界,借力网络营销、牵手新零售。


门店做推广无非就是为了更多的销量,但是普遍不愿意承认的就是,花了大笔的预算带来的销售增长却没有增多。
若是无法带来效益,则再多的曝光量也是无效的,那么怎样才能让门店推广加快落地产生效率?
让购买决策者成为目标客户
确定目标客户群,听上去感觉是很简单。但是很多人却是容易搞错。我们就以花店卖花这件事来举个例子,花店的花是送给女生的,但是在情人节这天买花的却是男生,也就是说使用者与购买者其实并不一致。

在情人节的当天,花店所需要的推广其实就应该是针对于决策人—男生,如果是花店主广告推广面向女生群体,那么很可能就无法带来大量的销售转化。


甄别好客户的真假需求
目标客户群解决了覆盖群体的问题,其实并非如此,因为推广的内容又是一个难题。还是以情人节卖花来举例,男士是花店的主要群体,应该对男士说些什么呢?
花店的卖点其实无非就是花的品种、外观、但是如果对于一位买花的男士来说,我们的花有多漂亮那你注定是个单身狗,这里面是一个真需求和伪需求的问题。
买花这件事表面上就是因为花的外观而做的决策,深入再想一下就会发现,买花的男士真正需要的并不是花的外观,而是可以让女性伴侣高兴,最后成功牵手。也就说,让女友高兴才是男士买花的真正需求。
所以说,假如你是卖花的老板,想要吧花卖的更好,那就不要说自己的花有多么漂亮。试着夸男士的伴侣,说花很配她,也就是要让她相信,买了花可以让伴侣更高兴。
转化渠道也需要有效的分配
广告渠道在设计的过程中是需要不断的根据数据做出调整的,而不同的渠道以及媒体所带来的转化是有很大差别的。
比如说利用视频做出的广告推广的转化率比较低,因为从视频广告到购买行为之间的环节太多,损耗流失太大。所以视频更适合做造势以及品牌的宣传。而朋友圈中的H5就能够直接连接到平台快速实现转化,更适合做类似效果的促销广告。
但是事实上,从观看H5到最终购买的每一级页面仍然有所流失。相比之下一页推广页面就能将销售转化率提升到最大化,我们所看到的腾讯投放的朋友圈广告大多数是链接到这一类单页式推广之中,而这类页面都能通过相关的制作工具进行简单的操作。
要知道不同的渠道形式所承载的内容是不同的,让转化率高的渠道更直接说出利益,转化率低的渠道更偏向于品牌形象的塑造。
让品牌与内容链接相关联
内容与品牌的关联是如今广告推广的一大诟病,只有广告与品牌相关联才能给产品带来更多的实实在在的销量。
当然,可以引起大量话题讨论已经是非常成功的推广了,但是从产品效果来看多少会显得不太划算。
如果不是悬念式的推广,建议推广的产品或品牌通过一连串的符号化的植入进行曝光。如果是品牌形象类的广告,必须要深入的挖掘独特的理念,并在叙事风格上做一定的差异化匹配,不然就会被沦为换个竞争品的标志同样会说得通的尴尬处境。



如果本文对你有所帮助,请打赏——1元就足够感动我
回复

使用道具 举报

Archiver|手机版|小黑屋|卡丝微商 ( 黔ICP备16003593号-3|网站地图

GMT+8, 2020-9-24 08:55 , Processed in 0.243758 second(s), 40 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2017 Comsenz Inc. Template By 【未来科技】【 www.wekei.cn 】

快速回复 返回顶部 返回列表