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一定要懂这些,你才能做好微商,真正赚钱!

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发表于 2018-1-3 01:13:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
             下日日不断之功,必然成功,每天都干一点。要锻炼身体,散步,工作,读书,家庭。都不能少,都要做好,做一个强人,收入必须疯狂提升。
凡是做微商的小伙伴,我们永远只会关注一件事——成交客户。有的小伙伴做了很多工作,顾客也有好感,可就是不能成交。为什么呢?
因为不懂得换位思考,很多小伙伴把焦点放在了自己身上,而没有移到顾客身上。天天只想着如何卖产品,却不考虑顾客为什么要买产品。
我们只想着自己卖了产品的好处,却没有想到客户购买产品的好处。如果一个微商只关心自己卖出产品所得到的收入,不关心客户购买产品所得到的好处。那么他永远无法把产品卖出去。成交在于换位思考。

一个好的微商,要想提升销售业绩,就必须要有自己的独特卖点具体有以下三个要点:
1、产品与服务的卖点独一无二
很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。
2,卖点必须和客户想要的结果密切相关
这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致微商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。
因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果,那就是把产品吹破天,也是徒劳。
3,独特卖点要可以简单明了地表达
如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

只要微商坚信这三个要点,那么产品自然好销售。因为好的微商他一定是卖客户想要的,而不是卖自己想卖的。只有客户想买,自己才好卖。否则,一厢情愿地推销产品是卖不出去的。
所以优秀的微商人员,他懂得换位思考,急客户所急,想客户所想。设身处地为客户着想。把自己想法变成了客户的想法,不断地刺激客户的购买欲望,满足他们的需求,销售就变得顺理成章了。
因此,我们要想做好微商,一定要清楚产品给客户带来的好处是什么,客户不需要产品,他们需要产品带来的利益。产品好不好,不是自己说了算,而是客户说了算。优秀的微商不会盲目地介绍产品,而是充分了解客户的需求。

做微商永远要记住一句话:一切为了客户着想。
你发微信、打电话、拜访客户、成交客户,每一个步骤,每一个环节必须清楚,我给客户带来的好处是什么?客户为什么要接听我的电话,接受我的拜访,接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再卖。
只有这样产品才卖得出去,为什么优秀的微商产品卖出去了,客户掏了钱,还会不断地感谢他。因为他帮助客户得到他们想要的精神享受和物质享受。所以客户很感激他。
然而,不懂得换位思考的微商,他们不但产品卖不出去,客户反而会把他们当骗子一样看待。因为他们每天只想着自己的利益,从来不关心客户的感受。哪怕你的产品再好,如果客户感受不到,那么他们也不会购买。
所以销售产品的关键在于微商对产品的价值塑造。当然,这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值,而是客户所认同的价值。只要客户认为值,即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值,即使产品廉价销售,客户也不领情。这就是销售的残酷性。

            
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