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微商团队常见的五个问题

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发表于 2018-1-2 02:53:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

卡丝红人团队的小伙伴们,大家晚上好。
我是今天的培训老师:凯莉
今天晚上要和大家分享的内容是
如何处理团队常见的五个问题:
1.当代理业绩好,要求多,老是违背公司原则怎么办?

代理业绩很好,出货量很多,但是事多,要求多,要么还价,要么诸多要求,每次发布公司政策,活动,一些新的变化,他不同意公司的意见和你的意见。怎么办?
其实代理-对于公司政策以及活动有意见,这是正常的。
但是这是公司经过讨论以后做出最后的决定,不可能改变,不会因为某个人改变,这个是公司行为,代理只能服从,作为一个团队老大,这个一定要讲到。

那我想问下官方核心群里的家人们,你们的团队里有人说要放弃,说我也不想做了,各种抱怨负能量的代理有没有?
相信大家也遇到过这样的问题,但是作为团队老大大部分的原因是你的管理经验不足或者说做法比较极端,没有很好的辅导你的代理,这样有可能会让你损失很多人才
这么大一个团队  肯定要有规矩对吧?在不违背公司原则的情况下  全心全意的去对每个代理好  和代理谈话以后要观察代理如果老是违背公司原则乱价等等这些不改变  那从你这里来说  你就要培养其他合适的代理,因为多次违背团队规则   就算代理再能创造业绩也得舍弃请记住一句话第一名代理没了  下一个第一名代理又起来了。作为团队老大你的心里一定要有一个底线。
2.群不活跃代理积极性不够高怎么办?


带团队很多不够活跃发言的人比较少提出问题没人回答都等着你回答可能你比较忙有时候来不及  问题就撩在这里了   

我的方法就是群里每天发红包  早上发2-3个红包  家人们早安  我是你们的老大我已经起来开始工作了  你们可以来找我了
感谢缘分让我们凝聚在了一起  我们都是一家人抱团取暖大家一起感恩在这个群里不是我是老大我就要怎么怎么样大家都是平等的我的心态就是所有人是来帮我一起卖货的
这是我的感恩之心那代理也得感恩有了这样的一个平台去发挥自己的才华都抱着一颗感恩之心  
大家就比较好做事   起来开始工作啦
发红包不一定发很多钱   2  5  10 20   让大家抢  群里都活跃起来了没有抢的都会觉得错过了收藏的搞怪的表情  群里有什么问题大家可以一起问  回答新伙伴的问题  出单发红包几块钱  分享出单的喜悦  谁出单了  中午这个上午大家都努力了吗?整个群积极性就高了。客户问的问题不会的  群友都会主动回答  到了下午  谁出单就会发红包  我今天看了下开了多少单我会说  我们今天目标开20单好不好
积极性又来了   气氛很好
发早安红包  发红包鼓励   有多少人开单  我就发多少红包我们为什么要在群里发红包你出了单  大家一起为你鼓励一起为你高兴  沾了喜气  大家也要努力  
不是说我是老大我就要怎么样  级别在高都是好好卖货的  大家赞同我的说法吗?
睡前怎么样做  发晚安贴  反馈贴广告贴发朋友圈  明天新的一天开始加油了给信心给鼓励  比较忙   都是见缝插针的去分享   
刚刚这些话术这些方法你们可以选择性的去用,目的就是带动群里的气氛。

3.,代理每次学习执行力不够好


代理前两天执行力不错  ,喊口号明天开始我要怎么样  做个两天有些代理有放弃了  代理执行力不够好   想要他们坚持做下去    我们的方法要用到位

处理:讲完课之后我会私信  在这节课你发现了什么  晒笔记  提交心得  说出来发红包的形式给奖励  多少个人晒笔记  就发多少个红包  一开单就问  什么客户买的怎么样聊的并且检查她们的朋友圈,指导他们如何更好的卖货,可以让有成单的代理去分享他今天之所以能成单的方法。让他们互相交流,吸取各自的优点。

4.群里有负能量怎么处理


像之前公司产品包装的问题,有些代理收到货的时候,包装坏了这些问题。当代理发这些负能量的时候,
你作为团队老大,首先要安抚他,告诉他公司这边也在完善,公司这边及时做出了很好的处理,加固了包装,以及收货的流程这些你要告诉他,并且要帮他解决问题。
除了我刚刚说的产品包装的问题。公司还不发货啊或者没开单啊   很多类似这样的在群里发   首先在群里问为什么出现这样的情况  代理有问题先说  发泄  说完以后  安抚站在他们的角度非常理解你们的感受   断货的问题   怎么解决  学习成交方法,总结话术,,熟练产品的专业知识  充实自己,总结经验。   

各种抱怨   没有生意刚加入都没开单这种负能量会影响新代理信心  我做的就是私信一些有能力的代理  或者生意比较好  我说什么没用  我让他们平级的代理去说她内心就得到了一种激励  就说刚开始我和你一样啊一个月没有出货,后来我怎么做了  然后做到了坚持之后才有了现在的成绩  
5.代理换产品

不知道群里的家人们有没有遇到过这样的情况,打个比方说,你的代理本来在做你的产品,可过了一段时间之后,你发现他没在朋友圈发你的产品了,他去做别的产品了,这是为什么?

我想问下你们,作为一个团队的领头人反思一下自己你给代理带去价值了吗你的代理他能在你这里能得到什么?你这个老大行不行?我们要经常问自己、经常去反思  我们这个团队目前缺点是什么  在那些方面去补充  ?经常要去想  ?代理为什么要走一部分原因就是你没有提供价值!
换位思考下,你想想老大都不行我为什么还要跟着你我还想赚钱呢  作为团队老大你们有没有真正认真去做,  你要问他们学到了吗?哪怕代理走  到那个时候你也觉得是问心无愧的。

言传身教不是带团队最好的方法  但是一定是最有效的
你在卖货的时候你遇到什么问题  在群里给大家分享   你和你的客户你是用什么方法成交的这中间我是用了一些什么样的方法成交的  让代理觉得你这个老大还是很厉害的  
所以零售每个老大一定要去卖货  奔赴到卖货的第一线   还有
会议  课程  都要亲自去听
你要交会你团队的人      你想带出什么样的团队你自己一定要严格要求自己

你卖货能力不强的时候,怎么样管理自己的团队?
自己要学习接的每一单要自己总结  为什么成交了  成交的原因和方法是什么  有没有技巧  方法  赞美  痛点  有没有戳到一对一的去教   一对一去学的时候  你在群里讲话会比较积极。

如果说代理卖货比你强  这个时候你更加鼓励他这是值得高兴的事情   团队本来就是应该这样的
狠不下心惩罚  
代理很调皮   管他没用  业绩很好  很难控制  能改变就改变不能改变就放弃   你放弃这个第一名其他的第一名就会出来   领导力来自不偏不倚的自我认知  
群友群规家有家规  国有国法




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